誤區(qū)一：認(rèn)為出價(jià)（Bid）越高，展示就越靠前，而忽視了表現(xiàn)（performance）。

其實(shí)廣告展位和搜索展位類(lèi)似， PPC廣告位的排名規(guī)則，是由表現(xiàn)（performance）以及出價(jià)（bid) 共同決定的，亞馬遜不可能為了賺幾個(gè)點(diǎn)擊的錢(qián)，而不顧質(zhì)量與否就把你的產(chǎn)品排在首頁(yè)，誰(shuí)的轉(zhuǎn)化率高，誰(shuí)能帶來(lái)更多的銷(xiāo)售，誰(shuí)就有優(yōu)先權(quán)。

誤區(qū)二：做了PPC就能帶來(lái)大量的訂單。

決定產(chǎn)品銷(xiāo)量的因素有三個(gè)，產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率，流量。廣告帶來(lái)的只是其中的流量環(huán)節(jié)，流量有了之后，關(guān)鍵就是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率了，也就是Listing的優(yōu)化。有不少賣(mài)家很反感別人說(shuō)Listing優(yōu)化，覺(jué)得老生常談沒(méi)實(shí)際意義，但事實(shí)就是這樣，Listing優(yōu)化不好，出單根本無(wú)從談起。

誤區(qū)三：做PPC廣告，直接設(shè)置automatic自動(dòng)付費(fèi)廣告后，就放任不管。

這是極不負(fù)責(zé)的做法，自動(dòng)出價(jià)雖然節(jié)省了運(yùn)營(yíng)者的精力和時(shí)間，但是亞馬遜PPC廣告遠(yuǎn)沒(méi)有智能到可以放任不管的地步，投放效果一定是沒(méi)有運(yùn)營(yíng)者始終掌控著的手動(dòng)廣告效果好。相比之下，手動(dòng)廣告可以隨時(shí)變換關(guān)鍵詞，調(diào)整關(guān)鍵詞的參數(shù)，推廣的轉(zhuǎn)化率相較于自動(dòng)廣告來(lái)說(shuō)更高，更節(jié)省廣告預(yù)算。

那么，PPC廣告究竟怎么做？

其實(shí)說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，就是做減法！自動(dòng)廣告里面的關(guān)鍵詞，根據(jù)表現(xiàn)放入手動(dòng)廣告或者添加為手動(dòng)詞，這就是廣告優(yōu)化一直要做的事情。

像轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的詞，我們要放入手動(dòng)計(jì)劃中，開(kāi)broad廣泛匹配，并關(guān)閉自動(dòng)計(jì)劃，然后每天跟進(jìn)手動(dòng)關(guān)鍵詞表現(xiàn)，就是這么簡(jiǎn)單。

所以說(shuō)，廣告優(yōu)化難的不是方法，是繁瑣，很多賣(mài)家可能懶得或嫌麻煩，去下載Search Term Report，然后對(duì)著報(bào)告研究個(gè)一兩個(gè)小時(shí)。不過(guò)還好現(xiàn)在已經(jīng)有像amz4seller這樣的第三方賣(mài)家工具可以代賣(mài)家去完成這個(gè)步驟，讓廣告優(yōu)化方便的多。

說(shuō)到站外推廣營(yíng)銷(xiāo)，大部分人的反應(yīng)就是做Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords。這個(gè)的確沒(méi)有錯(cuò)，但是對(duì)于很多新手賣(mài)家，這些渠道都知道，但具體怎么做卻一籌莫展，這些渠道的流量的確很大，但是新手賣(mài)家卻很難吃下這部分的流量。直接砸廣告是做站外引流的下下策，費(fèi)用高，轉(zhuǎn)化率沒(méi)保障。

因此，針對(duì)社交平臺(tái)Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，建議“先社交后營(yíng)銷(xiāo)”。不要期望短期內(nèi)拉多少銷(xiāo)量，而是從長(zhǎng)期品牌運(yùn)營(yíng)的角度，建立良好的品牌互動(dòng)，讓消費(fèi)者樹(shù)立品牌意識(shí)。這種特性要求必須產(chǎn)品質(zhì)量、品牌過(guò)關(guān)，適合已經(jīng)在站內(nèi)發(fā)展成熟的賣(mài)家。