案例：韓都衣舍，把直播當做節(jié)目來做

當用戶對服裝品牌降價、打折等簡單粗暴的促銷方式逐漸失去興趣、當網紅+直播成為各大服裝品牌習以為常，如何滿足用戶對于購物體驗與產品品質更高質的需求。所以，如何將直播玩出自己的特色、真正做好優(yōu)質的直播營銷內容，才是服裝品牌的重中之重。

首先，將直播節(jié)目化，用優(yōu)質的內容吸引受眾。2016年7月20日，時尚達人主播李愛愛在主持人和模特的配合之下，開始向不同直播平臺的粉絲介紹化妝與穿衣搭配的技巧，同時回到用戶的各種問題。直播所處的環(huán)境“寬大的攝影棚、亮麗的燈光、精心編排的節(jié)目臺本”，處處都體現著與普通網紅直播的不同。

其次，粉絲共享，多品牌聯(lián)合打造營銷場景。韓都衣舍、悅詩風吟、達芙妮多品牌合作，通過場景化的直播互動，將優(yōu)質的內容與優(yōu)質的產品一起提供給用戶。還聯(lián)合了幾個直播平臺，把服裝、鞋包、化妝品的展示介紹融入節(jié)目中，讓粉絲與觀眾能更加直觀地了解時尚技巧。韓都衣舍公布的數據顯示，“時尚實習生”在此次活動中，收到了接近40萬用戶的點藏，品牌的認知度也明顯增高。

最后，內容營銷是平臺和品牌共同的方向。不同品牌的直播活動場層出不窮，用戶早已見怪不怪。如果想要做好直播營銷，優(yōu)質的差異化內容、實時的互動性、豐富多彩的場景是關鍵點。而韓都衣舍打造的《時尚練習生》活動正是這樣一檔以輸出穿衣、化妝、搭配等技巧的優(yōu)質內容的直播節(jié)目。

總結：

做好品牌生產內容，直播生產線或試產活動

關于服裝品牌直播營銷，最重要的就是直播的內容。對于時尚行業(yè)來說，最好的發(fā)掘點就是品牌本身的 價值與內涵。如今，用戶最關心額問題是產品的質量和安全性，為了打消用戶這個心理障礙，就可以進行一個直播營銷。比如說對服裝的生產流水線做一個直播，讓用戶可以實時看到每個生產過程，降低用戶對產品的防線，從而對品牌產生好感。還有，針對品牌的產品，可以舉行一些百人試穿衣服的活動能夠，參加試穿衣服直播的人，可以邊試穿、邊走秀，邊比賽，讓用戶親身體驗產品，然后利用直播的模式將之傳達給不能到場的用戶觀看，拉近品牌與消費者之間的距離。

做好用戶生產內容，直播走秀讓用戶對服裝搭配進行點評

用戶是品牌產品的消耗者，在很大程度上決定著品牌產品的發(fā)展方向，所以品牌要想獲得用戶的青睞，就必須充分重視用戶的感受，甚至讓用戶參與其中。最好的直播營銷就是讓用戶參與到直播的互動。比如說服裝品牌可以邀請模特走秀，讓用戶現場看秀，并對服裝搭配進行留言互動，點評，提高品牌、產品與用戶之間的黏度，讓用戶參與到品牌的建設當中。

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