亞馬遜的單量就像過山車，忽上忽下的，很多朋友感到運營吃力。身為一個專業(yè)的亞馬遜賣家如何提高營銷手段促進銷量是個永恒不老的話題。單靠站內流量越發(fā)缺乏競爭力？疲于平臺流量站？曾經的流量聚寶盆現(xiàn)如今也需要站外推廣的強力驅動。

如今，站外推廣渠道眾多，耗費巨大，哪種渠道適合中小賣家，什么時候做站外營銷才是最佳時機，如何玩賺亞馬遜站外營銷？

01 為什么要做站外營銷？

為什么要做站外營銷？先要說到站內引流了，亞馬遜站內流量主要有幾大部分構成：關鍵詞搜索、分類查找、促銷活動、PPC廣告和站內廣告。站內引流是大部分賣家都會用到的一個引流渠道，因為站外引流需要更大成本與團隊支持。但當站內流量達到瓶頸以后，大家就自然而然的想到做站外營銷，也就是在亞馬遜站內以外的地方為自己的產品打廣告。

02 社媒類引流 先社交后營銷

亞馬遜站外引流的社媒類引流平臺主要有：Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，這些歪果仁主流的社交平臺，聚集了大量潛在客戶，但現(xiàn)在社媒平臺對于推廣監(jiān)管較嚴，建議先社交后營銷。

Facebook 、Twitter：可以作為一類，關聯(lián)運營，先花時間運營好官方賬號。利用新品市場調查、產品贈送活動、抽獎活動等互動性活動積累粉絲數(shù)量。當粉絲積累到一定程度的時候在開始做引流的工作。

Youtube：Youtube運營必須要找視頻達人合作才行，這樣視頻瀏覽量就有保障了，同時還建議和達人溝通，在發(fā)布視頻的時候帶上亞馬遜產品鏈接，甚至是折扣碼，供有需求的用戶進行選購。

Instagram、Pinterest：偏圖文社交，所以這兩個渠道對產品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對亞馬遜賣家來說運營難度較大，不太適合做入門，當然，還是要具體看自己的產品特點來定。

論壇站和博客站：論壇站和博客站方面，國外的比國內的要好一點，國外的個人博客也非常火，對內容的接受度非常高，對搜索、推廣、品牌都是非常好的，你可以借助專業(yè)的論壇站和博客站進行推廣。

03 Google Adwords 先測試后改進

Google Adwords廣告流量巨大是毋容置疑的，但是對于亞馬遜新手賣家來說，如果在沒有品牌優(yōu)勢、產品差異化優(yōu)勢和資金優(yōu)勢的時候，做Google Adwords廣告投放是很難獲得滿意的ROI的，費用高，轉化率沒保障，而且真正達到規(guī)模效應至少要3個月左右，持續(xù)的費用投入和低ROI不是一般公司可以承擔的，所以建議入門的賣家們根據(jù)自己的產品，先做小規(guī)模的投放測試。獲取第一手轉化數(shù)據(jù)以后，再集中投放轉化率較高的單品，不斷優(yōu)化改進。

04 Deal站 先熟悉后促銷

除了上面提到的這些站外引流渠道，還有很多是是中小賣家也可以利用的，比如Deal站里面的Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等，Coupon站里面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。

美國最大的Deal站是http://slickdeals.net，流量占美國所有Deal站流量總和的百分之九十以上，絕對是Deal站里面的巨無霸類型。

其他國家的主流Deal站主要包括：德國mydealz、mytopdeals；英國的hotukdeals；法國的dealabs、加拿大的Redflagdeal和日本的kakaku等，規(guī)則有很多互通之處。先熟悉網站規(guī)則再做促銷。

05 wishlist客戶營銷 高效精準營銷

敲黑板，劃重點了！除了以上一些站外營銷的渠道之外，這里還有一種新的營銷手段你需要了解一下 ——Wishlist客戶營銷。

酷鳥在近期完成了美國站700萬+wishlist數(shù)據(jù)的積累，也就是說Wishlist營銷美國站，正式開啟啦！有了海量亞馬遜wishlist買家的聯(lián)系方式，賣家可基于Amazon平臺的類目篩選獲取相應類別的客戶數(shù)據(jù)，用酷鳥的客戶營銷功能進行新用戶精準拓展，新品推廣等主動營銷。Wishlist客戶營銷不單比其他渠道更直接，而且更精準、轉化率更高哦。