在亞馬遜上，有很多賣家的很多時(shí)候其實(shí)都是很郁悶的，感覺自己的產(chǎn)品質(zhì)量挺好，listing寫得與別人的差別也不大，店鋪布置也都和別人差不多，就是賣出的銷量沒有別人多，這到底是為什么呢？

所以今天小編整理了一些影響賣家銷售的幾個(gè)小問題，和大家一起分享一下。

市場目標(biāo)不清楚

你想把產(chǎn)品賣給誰？這是一個(gè)很嚴(yán)肅的問題。理解你的目標(biāo)消費(fèi)人群很重要，因?yàn)槟阋槍δ繕?biāo)買家設(shè)計(jì)登錄頁面、發(fā)布他們喜歡的內(nèi)容等。你的目標(biāo)買家越清晰，越容易設(shè)計(jì)出能與他們共鳴的東西。

銷售平臺局限大

除了眾人皆知的在線零售巨頭：例如亞馬遜、ebay.......之外 ，還有很多跨境電商的小平臺，它們的成本低，容易操作，但也有很大的局限性，如產(chǎn)品門類有限、不能整合其他服務(wù)，要看自己的產(chǎn)品是否適合該平臺。

網(wǎng)站運(yùn)行速度慢

客戶進(jìn)了你的店，不停地刷新再刷新，但是頁面就是不跳轉(zhuǎn)，買家可能要煩死了，產(chǎn)品再好也抵不過有限的耐心和多重的選擇。

店鋪可信度不夠

買家第一次進(jìn)你的店里，在購買時(shí)可能會有些猶豫，因?yàn)椴恢揽尚排c否，如果有詳細(xì)的介紹自己和店鋪的信息那是最好不過了，還可以關(guān)聯(lián)你的社交賬號，或者專門設(shè)置一個(gè)頁面，放置評論、證明書和案例研究等增加可信度的內(nèi)容。

注冊過程太復(fù)雜 

一般來說，買家都不喜歡泄露太多自己的信息，也不想花太多時(shí)間，所以要盡可能簡化注冊過程?？梢宰屬I家通過社交媒體賬戶來完成注冊，或者僅要買家的姓名和郵箱。

產(chǎn)品導(dǎo)航不貼心 

復(fù)雜的導(dǎo)航和下拉式菜單都會給買家添麻煩，所以要盡可能避免。產(chǎn)品頁面要親切自然，適用于各類訪客和設(shè)備（如電腦、手機(jī)等）。產(chǎn)品分類要依據(jù)買家的思維，不能只按自己的喜好。

產(chǎn)品描述不完整 

每個(gè)買家都有自己選擇商品的方式和標(biāo)準(zhǔn)，有的看重顏色和尺寸，有的喜歡時(shí)尚潮流，有的注重可用性和保修服務(wù)……如果有挑剔的買家看你的產(chǎn)品，沒有發(fā)現(xiàn)他們想了解的信息，就可能棄你而去了。

刪除寶貝難恢復(fù) 

有些買家可能誤刪了加入購物車的產(chǎn)品，有些是因?yàn)楦鞣N原因當(dāng)時(shí)沒購買（下圖展示了買家刪除商品的原因，以及發(fā)生的概率）。如果賣家能夠提供被刪除的商品的入口，買家還是有可能會購買的。

店鋪搜索不方便 

在購買過程中，潛在買家會在你的店鋪里瀏覽不同的頁面，看其他類似或相關(guān)的產(chǎn)品，想回頭找之前看過的產(chǎn)品可能就麻煩了；還有些產(chǎn)品可能不容易發(fā)現(xiàn)……可以考慮設(shè)置一個(gè)高級搜索，便于買家找到店鋪內(nèi)的所有產(chǎn)品。

沒什么競爭優(yōu)勢 

網(wǎng)上那么多同類產(chǎn)品，我為什么要買你的？你的產(chǎn)品有特色？可選性多？便宜？發(fā)貨快？服務(wù)好？……總得有一條讓買家滿意的，要有自己的特點(diǎn)。

支付方式不夠多

逛了半天店鋪，選好了東西，準(zhǔn)備付款時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，支付方式不是自己常用的，要想支付還得重新申請支付賬號，一般來說買家會嫌麻煩會直接棄你而去？所以呀，賣家要多提供幾種支付方式，認(rèn)真分析一下目標(biāo)買家的購買行為，看他們常用的支付方式是什么。

內(nèi)容營銷不合理

內(nèi)容營銷要認(rèn)真規(guī)劃，當(dāng)作用戶指導(dǎo)為客戶解決問題。問問自己：我的內(nèi)容營銷針對的是誰？所有內(nèi)容之間是否有關(guān)聯(lián)？是否為客戶解決切實(shí)的問題？

有沒有FBA發(fā)貨

在亞馬遜上一般情況下，使用FBA發(fā)貨的賣家的產(chǎn)品排名會比自發(fā)貨的要好，但是要記得及時(shí)補(bǔ)充FBA的庫存哦。