廣告對(duì)于我們來(lái)說(shuō)并不陌生，商家通過(guò)各種渠道的廣告投放，將自己的產(chǎn)品快速、全面的推送給消費(fèi)者，從而促進(jìn)銷量。對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，提升產(chǎn)品銷量，廣告也是必不可少的。那么，亞馬遜廣告形式是怎么樣的？如何投放亞馬遜廣告呢？

目前，亞馬遜存在三種廣告形式：

付費(fèi)產(chǎn)品廣告（Sponsored Products）

標(biāo)題搜索廣告（Headline Search Ads）

產(chǎn)品展示廣告（Product Display Ads）

一、付費(fèi)產(chǎn)品廣告Sponsored Products（SP）

這種廣告基于關(guān)鍵詞，采用競(jìng)標(biāo)的方式，根據(jù)競(jìng)價(jià)和關(guān)鍵詞表現(xiàn)共同決定廣告位的排名，按點(diǎn)擊收費(fèi)。關(guān)鍵詞的“表現(xiàn)”就是指買(mǎi)家通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)入listing后最終的轉(zhuǎn)化，這是廣告搜索排名的第一決定因素，比重是高于競(jìng)價(jià)的，如果關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效果不好，即使出價(jià)較高，廣告位也不會(huì)排在前面。（大家在電腦端搜索結(jié)果頁(yè)面和商品詳情頁(yè)面看到標(biāo)有Sponsored的產(chǎn)品就是付費(fèi)產(chǎn)品廣告）

二、頭條搜索廣告Headline Search Ads（HSA）

HSA是基于亞馬遜搜索，優(yōu)先于其他搜索結(jié)果而顯示的圖文結(jié)合的一種高曝光展示方式，適用于品牌商，當(dāng)使用HSA引流時(shí)，必須盡可能的使關(guān)鍵詞和頁(yè)面相匹配。

三、產(chǎn)品展示廣告Product Display Ads(PDA)

PDA僅供VC賣(mài)家和VE賣(mài)家使用, 比付費(fèi)產(chǎn)品廣告和標(biāo)題搜索廣告擁有更多的展示區(qū)域，可以展示在產(chǎn)品詳情頁(yè)面的側(cè)面和底部，買(mǎi)家評(píng)論頁(yè)、亞馬遜以外的網(wǎng)站以及優(yōu)惠信息頁(yè)面頂部，有時(shí)候還可以出現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品詳情頁(yè)面上。

亞馬遜是相對(duì)比較公平的平臺(tái)，每個(gè)賣(mài)家都可以公平的享受亞馬遜店鋪的流量分配。如何獲取更多的流量對(duì)產(chǎn)品銷量的提升至關(guān)重要，而獲取投放廣告無(wú)疑是快速獲得流量的途徑之一。然而廣告投放經(jīng)驗(yàn)是需要大量的時(shí)間和金錢(qián)去積累的，如果你是亞馬遜新手，建議先仔細(xì)了解一下廣告再去投放，避免增加不必要的運(yùn)營(yíng)成本。