錢這個問題非常的現(xiàn)實，我們?yōu)槭裁匆鰜嗰R遜，為什么要做好產(chǎn)品優(yōu)化、關(guān)鍵詞選取等等，目的就是為了我們的銷量、轉(zhuǎn)化率，從而賺到更多的錢。

對于新手賣家與中小賣家而言，資金恐怕是其發(fā)展的一大掣肘。對于剛起步的賣家來說，首先要談的是賺錢，而不是其他不切實際的空談。

夢想終究要落地

夢想是終究要落地的，從你成為亞馬遜賣家的那一刻，你就有了龐大的開支；從你招人的那一瞬，你就有了更大的責(zé)任。而這些開支和責(zé)任的前提是有充足的資金，如果沒有穩(wěn)定的營收，那么店鋪很快就會陷入困境。

百馬匯某學(xué)員在創(chuàng)業(yè)剛開始的階段，實現(xiàn)了快速盈利。后來和合伙人搭臺子各投入了幾十萬資金，快速擴張，希望能夠與最初一樣快速盈利，甚至是能夠產(chǎn)生幾何倍的盈利增長。但現(xiàn)實是業(yè)績并未增長，每月大面積虧損。

為什么？

對于剛起步的賣家而言，資金實在是一大掣肘，如果沒有穩(wěn)定的盈利點，就不要盲目的去擴張。一來資金不多，二來前期快速盈利的模式未必是可復(fù)制的。

資金

你永遠(yuǎn)都不會知道自己的資金能夠用多久，如果一開始就堅持小團隊運作，合理安排每個人的工作內(nèi)容，那么就不需要大規(guī)模擴招，這樣一來資金就不會顯得非常緊張。

模式的可復(fù)制性

該學(xué)員沒有仔細(xì)分析該快速盈利模式的成功之處，究竟是大賣的產(chǎn)品布局產(chǎn)生缺口，還是純粹的意外火爆？投入更多的資金能否快速占領(lǐng)市場？還是竹籃打水一場空？這都是亞馬遜賣家需要仔細(xì)考慮和分析的。

該怎么做？

答案很簡單：夯實運營基礎(chǔ)，堅持開源節(jié)流。

運營基礎(chǔ)

每個亞馬遜賣家一定要熟悉的是亞馬遜的運營基礎(chǔ)，從選品到推廣，所有的環(huán)節(jié)都要面面俱到，唯有成為亞馬遜的多面手才能獨當(dāng)一面，即使團隊擴招也能對各個部門各個環(huán)節(jié)做到心中有數(shù)，了然于心。

開源節(jié)流

開源節(jié)流是每個企業(yè)，每個賣家都需要做到的，避免鋪張浪費，將錢花在刀刃上。賣家或多或少的會存在浪費的情況，比如廣告的盲目投放、店鋪設(shè)計的多次構(gòu)建、甚至是購買各種黑科技。關(guān)于廣告投放請關(guān)注我們的線上直播，我們將在下一期中提到：PPC實戰(zhàn)技巧。

很多團隊死掉，是因為沒有賺錢嗎？不是。是因為資金鏈斷裂，沒有資金周轉(zhuǎn)了。為什么會出現(xiàn)這種情況呢？因為盲目的選品，瘋狂的鋪貨，最后，終于被一堆滯銷的庫存給壓死了。

亞馬遜平臺是典型的爆款模式，一個爆款的效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過100個零星出單的產(chǎn)品，但100款產(chǎn)品的備貨，其難度也足以達到甚至超過一個爆款備貨的100倍。如果能夠精品化選品，從選品那一刻開始，就經(jīng)過精挑細(xì)選，經(jīng)過多維度全方位的評估，產(chǎn)品上架后，把握每一個細(xì)節(jié)，進行精細(xì)化的運營，這樣你會發(fā)現(xiàn)，資金呈現(xiàn)正向的流轉(zhuǎn)，利潤自然而然就產(chǎn)生了。