無論你是大賣還是新手，廣告都是亞馬遜店鋪運營必不可少的環(huán)節(jié)，廣告做的好不僅投入資金少，還能帶來大量的訂單，可現(xiàn)實情況卻是砸了大量的廣告費，訂單卻沒有幾個，所以廣告排名，以下這些影響因素必須要知道：

一、競價（bid）

在一定范圍內(nèi)，競價越高，產(chǎn)品的排名越好，但并不是說競價越高廣告排名就能上首頁，因為亞馬遜算法規(guī)則的核心就是將最有利的產(chǎn)品展示給消費者，如果競價是決定性因素就會導(dǎo)致市場混亂，資金雄厚的賣家將占據(jù)市場，而不是現(xiàn)在的“百花齊放”，競價只是其中一個影響因素，大家在亞馬遜后臺廣告促銷管理中可以查看到每個關(guān)鍵詞的建議競價與每次點擊費用，你的出價比每次點擊費用高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢了。

新手賣家經(jīng)常會有這樣的疑慮：為什么廣告花費每次都和設(shè)置的預(yù)算不一致？PPC的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn)綜合得出的，并不是固定值，所以廣告實際花費可能比預(yù)算高一點或者低一點。

二、表現(xiàn)(performance)

廣告表現(xiàn)的權(quán)重比競價更高，總的來說就是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率可以從兩個方面看，一個是CTR點擊轉(zhuǎn)化率，一個是ACOS廣告成本銷售比，廣告報表中都會有詳細(xì)數(shù)據(jù)，并且產(chǎn)品表現(xiàn)越好，就能以更低的競價獲得更高排名。

ACOS也不是越低越好，由于產(chǎn)品價格差異和廣告目的不同，不同類型的ACOS肯定會有很大的差異，如果廣告最終能夠促進產(chǎn)品整體的銷售，并且你能從而獲得利潤這才是最重要的。

針對以上兩個影響因素，賣家要從這些方面進行優(yōu)化：

1、Listing優(yōu)化

投放廣告是為了能夠讓產(chǎn)品獲得更好的曝光和流量，可如果產(chǎn)品listing沒做好，則達(dá)不到引流和轉(zhuǎn)化訂單的目的，所以當(dāng)你選定一款產(chǎn)品做廣告時，這個listing必須要有吸引力，包括產(chǎn)品的圖片，標(biāo)題，五行特性，產(chǎn)品描述、Search Terms關(guān)鍵詞等等。

當(dāng)然最關(guān)鍵的還是review，一個產(chǎn)品如果沒有任何的Review，即使廣告推到了首頁，轉(zhuǎn)化率也很難提升起來，大部分消費者在購買產(chǎn)品的時候都默認(rèn)“評價越多，說明購買的人越多，產(chǎn)品好評率越高，說明產(chǎn)品得到大眾的認(rèn)可”，所以賣家在投放廣告之前，一定要想辦法為Listing增加一些優(yōu)質(zhì)的Review。

2、自動廣告和手動廣告

當(dāng)大家做了一段時間廣告以后，為了節(jié)約廣告成本，減少垃圾流量，就想只開手動廣告，關(guān)掉自動廣告，建議不要關(guān)掉，因為我們做廣告的目的就是想擴大產(chǎn)品的流量，而自動廣告是優(yōu)先于展示在別的詳情頁內(nèi)的廣告推薦位的，并且定期下載報表可以篩選出轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞，將這些關(guān)鍵詞放到手動廣告里面，可獲得更多的精準(zhǔn)流量。

總的來說就是新品期先開一周左右的自動廣告，然后下載廣告報表分析，將轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞放入到手動廣告里面，這時候降低自動廣告的預(yù)算，提升手動廣告的預(yù)算，對于自動廣告報表中出現(xiàn)的ASIN，大家先看下轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度，如果對銷量有促進作用建議通過同時購買增加兩個產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度，以提升自然流量的曝光。

3、bid+

最后說一下bid+，bid+可以增加廣告在網(wǎng)站和移動端搜索結(jié)果置頂展示的機會，獲得更多曝光，使用競價+后亞馬遜會自動提高出價，出價最大值為最多默認(rèn)競價的50%，以此幫你獲得置頂機會，大家在做秒殺的時候可以使用它來擴大產(chǎn)品曝光度，廣告費太高所以平時不建議使用這個功能。