1.置換對象

如果只顧從自己的論點出發(fā)，反而會讓對方為了維護自己的論點而更加倔強，增強了說服的難度。站在他人的立場上分析，思考，給對方一種你 是為了他著想，為了兩人都好才如此的感覺，這種投其所好的技巧具有強大的說服能量。

“我也覺得我們過去的做法還是有可取之處，這真的讓人很難舍棄?！边@是說服高手們的一句經(jīng)典臺詞，許多口才不錯的人習慣借助這一點來說 服他人。

同時站在別人的位置來說話，讓別人更受用，讓自己的更容易獲得認可。

2.以退為進

我們應該在談話的過程中先找出與對方觀念一致的地方，先讓對方認同你刻意遠離主題提出的意見，從而對你的話不產(chǎn)生抵觸情緒，然后再將你 的主題適當?shù)匾氲皆掝}中，所以在某一種層面上，以退為進可以理解為側(cè)面突進，甚至可以理解為故意誘敵深入，然后甕中作弊。這種方法對 固守己見的人很有作用。

3.正話反說

《史記·滑稽列傳》中說，楚莊王有一匹心愛之馬，莊王給馬的待遇不僅超過了百姓，甚至超過了給大夫的待遇。楚莊王給他穿刺繡的衣服，吃 有錢人家才吃得起的食物，住富麗堂皇的房子。后來，這匹馬因為恩寵過度，肥胖而死。楚莊王讓群臣為馬發(fā)喪，并表示要以大夫之禮，為之安 葬。大臣們認為莊王此舉像在侮辱大夫，于是眾臣紛紛對莊王表示不滿，莊王卻發(fā)怒了：“再有議論葬馬者，將被處死！”

憂孟聽說了楚莊王要葬馬的事，跑進大殿，仰天痛哭。莊王嚇了一跳，憂孟說：“死掉的馬是大王的心愛之物，堂堂楚國，地大物博，無所不有 ，如今卻只以大夫之禮安葬，太吝嗇了。大王應該以君王之禮為之安葬?！背f王聽后，無言以對，只好取消以大夫之禮葬馬的打算。

從上述例子可以看出，正話反說其實是有一定諷刺意味的。所以適用在勸誡別人的時候，但同時也要注意尺寸。

4.動之以情

人很多時候都是感性動物。動之以情不是說讓他感動，而是卸下防備，拉近彼此的心理距離。這樣很多時候我們的對話都能更加有效果。