培訓(xùn):演講口才培訓(xùn)-當(dāng)眾講話技巧訓(xùn)練-銷售技巧培訓(xùn)-形象禮儀-談判技巧培訓(xùn)
導(dǎo)語
重慶臻慧講銷售口才技巧分享:銷售行業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的支柱之一,從業(yè)人員巨大。但是要在這個行業(yè)拔尖,還是有一定難度的。那今天小編就為大家分享幾個技巧,供大家參考
01 銷售技巧 一.30秒之內(nèi)找到共同點 共同點是人們溝通交流的基礎(chǔ)。在相同的興趣、愛好上人們的話題就會非常輕松自如,而且談興也會大發(fā),彼此之間的距離更加接近,銷售就容易成功。人與人之間的共同點是非常之多的心留心總能找到共同點 察言觀色尋找共同點人的心理狀態(tài)、精神追求、生活愛好等都或多或少地要在他們的表青、服飾、談吐、舉止等方面有所表現(xiàn)。只要多觀察,就會發(fā)現(xiàn)共同點。以話試探尋找共同點。比如老鄉(xiāng)、同學(xué)、戰(zhàn)友、同行、同樣的愛好等都是雙方共同的拉近的的細(xì)帶。善于通過其他渠道:比召等方式發(fā)現(xiàn)共同點 二.對自己的產(chǎn)品多熟悉一點 充分熟悉自己的產(chǎn)品,才能應(yīng)對自如。試想如果對自己的產(chǎn)品都不熟悉也沒有信心品銷售出去呢?不光要熟悉自己的產(chǎn)品,同類產(chǎn)品、相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品都要熟悉,這樣才能更好的為顧客服務(wù),得顧客的信賴。顧客要買家具,而你只是賣床單的,如果你對家具也了如指掌,那么你就可根據(jù)對方購買的家具推薦怡當(dāng)?shù)拇矇|,或是推薦自己的床墊再建議對方配什么樣的家具,顧客自然更信賴你 三.充分了解對方真正的需求點 空調(diào)有若干個賣點。單位去選空調(diào),也許注重的是凈化空氣或低音的功能,而不太注重價格。而個工薪家庭去購買空調(diào),你向他大講特講該空調(diào)是如何凈化空氣,是如何的增氧等等,他也許興趣,而他真正的需求點也許是價格 四.多向顧客介紹下ー個賣點 也許你向顧客推薦的所有賣點都不是他真正的需求點,所以你要盡量多的介紹你的賣點,說不定下ー個賣點就是他的需求點 五.保壓軸 保留一個壓軸點是最后的銷售攻關(guān)策路。在顧客最后即將成交但還在擾豫時,你再向顧客推薦壓軸方案往往能起到“臨門ー腳”的作用。公布價格的策略一般都是“漢堡策略”。即一開始先推薦一些真正的賣點,再公布價格。最后商談階段,再在價格基礎(chǔ)上增加一個賣點,讓顧客有超值感受 六.多贊美一點 多真誠一點 贊美是永恒的不花錢的禮物,但要保持一顆真誠的心!誠信永遠(yuǎn)是銷售之本 02 重慶臻慧講銷售技巧培訓(xùn)中心 臻慧講是重慶臻道行文化傳播有限公司旗下的綜合性教育管理咨詢機(jī)構(gòu),是國資委和中宣部授權(quán)的中國流通行業(yè)管理政研會職業(yè)教育管理專業(yè)委員會職業(yè)教育發(fā)展中心重慶教學(xué)基本,還是開封華豫中等科技學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)伙伴。 地址:重慶市江北區(qū)建新北路一支路6號
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