關(guān)于前兩個(gè)問(wèn)題，在上一年11月的發(fā)布會(huì)中現(xiàn)已有了明晰答案，閑魚(yú)方針要成為阿里繼淘寶和天貓第三個(gè)萬(wàn)億商場(chǎng)規(guī)劃渠道，且在芝麻信譽(yù)的支持之下，閑魚(yú)現(xiàn)已由前期的C2C二手生意頻道進(jìn)化為兼有B2C和C2C的歸納渠道，收回寶、估嗎、有得賣(mài)、有閑有品、樂(lè)人樂(lè)器等數(shù)十個(gè)專(zhuān)業(yè)收回機(jī)構(gòu)入駐其間，有用協(xié)同處理判定、評(píng)估等許多問(wèn)題，在“信譽(yù)速賣(mài)”的支持下，用戶能夠未賣(mài)貨先拿到錢(qián)，進(jìn)步了二手產(chǎn)品的流通效率。

4月26至5月2日，閑魚(yú)又正式推出了“以舊換新”活動(dòng)，本次活動(dòng)由閑魚(yú)與天貓聯(lián)合舉行。

在活動(dòng)期間，翻開(kāi)閑魚(yú)APP或許淘寶APP，搜索“閑魚(yú)以舊換新”即可參與活動(dòng)。家中擱置的舊手機(jī)、平板、筆記本、電腦硬件、相機(jī)，乃至冰箱洗衣機(jī)、空調(diào)電視和樂(lè)器等都能夠收回點(diǎn)評(píng)，最高收回價(jià)可達(dá)6500元。點(diǎn)評(píng)完成后即可收取天貓專(zhuān)享優(yōu)惠券，用于購(gòu)買(mǎi)新機(jī)運(yùn)用。

也即，閑魚(yú)正式開(kāi)端與原阿里零售生態(tài)打通，將二手生意與新品銷(xiāo)售結(jié)合，這根本能夠答復(fù)開(kāi)篇的第三個(gè)問(wèn)題。

關(guān)于閑魚(yú)咱們應(yīng)該關(guān)懷以下問(wèn)題。

為什么說(shuō)此刻是閑魚(yú)協(xié)作天貓最佳時(shí)機(jī)？

回憶閑魚(yú)歷史，咱們根本能夠看到如下進(jìn)程：1.前期以社交為首要驅(qū)動(dòng)力，魚(yú)塘實(shí)質(zhì)是典型的愛(ài)好社交圈群，此刻，閑魚(yú)強(qiáng)調(diào)C2C為主的用戶之間自由生意；2.上一年末開(kāi)端強(qiáng)化信譽(yù)在生意中的價(jià)值，重塑生意鏈條，閑魚(yú)的大渠道思維日漸明晰，尤其是在挖掘個(gè)性化產(chǎn)品生意方面，閑魚(yú)做了原阿里零售想做而不得的事情，如租房的零押金形式。

至此，閑魚(yú)在用戶端的升級(jí)作業(yè)現(xiàn)已告一段落，成為二手舊物處理的最重要渠道之一，2017年11月，官方披露閑魚(yú)活躍賣(mài)家數(shù)到達(dá)1600萬(wàn)，乃至已超過(guò)淘寶，閑魚(yú)的潛力足可見(jiàn)一斑。

這是閑魚(yú)加速打通阿里零售渠道的最佳時(shí)機(jī)。

此次“閑魚(yú)以舊換新”活動(dòng)以數(shù)碼3C家電類(lèi)產(chǎn)品為主，首要原因在于：1.此類(lèi)產(chǎn)品的標(biāo)品屬性，且收回點(diǎn)評(píng)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)根本完善，是測(cè)驗(yàn)“以舊換新”的最佳選擇；2.天貓?jiān)?C方面一向保持著強(qiáng)大的進(jìn)攻態(tài)勢(shì)，如在2017年與格力簽訂協(xié)作*，2018年將為后者帶來(lái)不低于100億的銷(xiāo)量。

因而，關(guān)于閑魚(yú)和天貓的結(jié)合，咱們無(wú)妨將其理解為兩大優(yōu)勢(shì)渠道之間的勢(shì)能轉(zhuǎn)化，閑魚(yú)的“以舊換新”勢(shì)能與天貓的“新款高品質(zhì)”結(jié)合，這也是生態(tài)型企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。

在此之前，咱們?cè)鴮㈤e魚(yú)與以手淘為主的阿里零售形狀進(jìn)行區(qū)別，以為前者側(cè)重在“日子”，而后者更強(qiáng)調(diào)“逛”，但現(xiàn)在兩種形式開(kāi)端交融，乃至正在醞釀新的產(chǎn)品形狀，這是閑魚(yú)今年在運(yùn)營(yíng)層面的重大調(diào)整。

閑魚(yú)萬(wàn)億商場(chǎng)的三大支撐點(diǎn)現(xiàn)已樹(shù)立。

依據(jù)商務(wù)部規(guī)劃，到2020年社會(huì)消費(fèi)品零售總額要到達(dá)48萬(wàn)億元。有剖析以為，屆時(shí)潛在的二手商場(chǎng)規(guī)劃將到達(dá)32萬(wàn)億元以上，即便其間5%的實(shí)物產(chǎn)品以均勻3折成交，這也將構(gòu)成5000億元等級(jí)的商場(chǎng)。

換言之，閑魚(yú)雖以二手生意渠道之名鼓起，但這個(gè)職業(yè)短時(shí)間內(nèi)難以支撐起一家萬(wàn)億生意額的大渠道，咱們依據(jù)閑魚(yú)近期的種種布局，以及阿里零售生態(tài)的演化特征，以為閑魚(yú)萬(wàn)億商場(chǎng)的三大支撐點(diǎn)現(xiàn)已樹(shù)立。

其一，二手商場(chǎng)的大半江山。

如前文剖析所言，到2020年二手商場(chǎng)規(guī)劃將在5000億以上，現(xiàn)在職業(yè)雖有多家企業(yè)深度參與，根本分為：1.自營(yíng)形式；2渠道形式；3.二者兼而有之。

但現(xiàn)在自營(yíng)渠道紛繁入駐閑魚(yú)，成為后者生態(tài)的重要組成部分，這意味著二手商場(chǎng)的職業(yè)分工進(jìn)程正在加重，閑魚(yú)背靠阿里，不只擁有流量和用戶優(yōu)勢(shì)，且有芝麻信譽(yù)系統(tǒng)催化出“先款后物”的形式，激活了職業(yè)潛能，一切參與者均可分享盈利。

與此同時(shí)，咱們也判斷，單一的渠道形式盈利也將會(huì)被閑魚(yú)收割，閑魚(yú)與天貓的協(xié)作現(xiàn)已能夠在阿里系統(tǒng)完成“舊貨處理到新款生意”的一切作業(yè)，職業(yè)的賽道現(xiàn)已發(fā)生根本性的調(diào)整，因而，閑魚(yú)未來(lái)成為二手商場(chǎng)的絕對(duì)龍頭是沒(méi)有太大疑問(wèn)的。

至2020年，閑魚(yú)的二手生意事務(wù)有望到達(dá)3000億以上。

其二，二手生意與新款銷(xiāo)售的動(dòng)能轉(zhuǎn)化盈利。

此次閑魚(yú)與天貓協(xié)作，咱們不傾向于將此理解為兩個(gè)渠道之間用戶和流量互轉(zhuǎn)，而是以事務(wù)協(xié)作來(lái)激活催生新的需求。

在這個(gè)場(chǎng)景中，用戶購(gòu)買(mǎi)新款產(chǎn)品屬于剛需，與“以舊換新”形式結(jié)合，會(huì)擴(kuò)大閑魚(yú)的優(yōu)勢(shì)，縮短“二手轉(zhuǎn)讓-變現(xiàn)-新款購(gòu)買(mǎi)”的環(huán)節(jié)，完成二手轉(zhuǎn)讓到新款購(gòu)買(mǎi)的無(wú)縫對(duì)接，天貓的加持能夠根本上激活閑魚(yú)的潛能，不只進(jìn)步閑魚(yú)的商場(chǎng)占比，且進(jìn)一步擴(kuò)大二手生意商場(chǎng)規(guī)劃，2020年5000億的估算或許有點(diǎn)保存。

就此來(lái)看，此次與天貓的協(xié)作會(huì)將閑魚(yú)的規(guī)劃效應(yīng)面向一個(gè)小高潮，也將持續(xù)收割此動(dòng)能轉(zhuǎn)化盈利，跟著此后閑魚(yú)與天貓其他品類(lèi)協(xié)作的全面鋪開(kāi)，其規(guī)劃也將會(huì)是數(shù)千萬(wàn)等級(jí)。

其三，新形狀新事務(wù)的拉動(dòng)力。

在2017年末的一系列活動(dòng)中，閑魚(yú)現(xiàn)已在進(jìn)行一系列除二手生意以外的測(cè)驗(yàn)，如司法拍賣(mài)，咱們?cè)陂e魚(yú)首頁(yè)也能夠看到有包含房子、二手在內(nèi)的多種新的事務(wù)形狀。

這現(xiàn)已超出了二手生意的范疇，但卻是閑魚(yú)接下來(lái)的重點(diǎn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

跟著信譽(yù)系統(tǒng)的運(yùn)用和完善，以及與阿里零售之間協(xié)作關(guān)系的緊密，越來(lái)越多的新形式將被測(cè)驗(yàn)，咱們?nèi)匀灰源舜闻c天貓協(xié)作為例，現(xiàn)已根本顯現(xiàn)了形式創(chuàng)新和事務(wù)破壁的潛力。

事實(shí)上，如房東服務(wù)、司法拍賣(mài)等事務(wù)，阿里早前現(xiàn)已有所布局，但交融閑魚(yú)渠道之后取得了重要發(fā)展，咱們也以為這是渠道在進(jìn)行比如“信譽(yù)保障”的一系列改進(jìn)作業(yè)之后，商場(chǎng)迅速被激發(fā)。

做為阿里第三個(gè)萬(wàn)億渠道的定位，閑魚(yú)接下來(lái)將獲得阿里內(nèi)部更多的支持，除流量扶持以外，咱們更傾向于其會(huì)加速與阿里生態(tài)的全面打通，與天貓?jiān)?C的協(xié)作只是會(huì)是開(kāi)端。