專業(yè)不對(duì)口這個(gè)詞從我大學(xué)畢業(yè)就不絕于耳。的確，在某種程度上，這已經(jīng)成為了一種社會(huì)現(xiàn)實(shí)。應(yīng)屆畢業(yè)生找不到工作的時(shí)候，工作幾年后想轉(zhuǎn)行的時(shí)候，最簡(jiǎn)捷的跳板就是銷售。為什么大多數(shù)的銷售只能停留在溫飽的位置上呢？一旦鐵了心了要在銷售的位置上繼續(xù)干下去，我們需要做些什么？

銷售很便捷：

眾所周知，銷售工作是門檻和要求是比較低的，只要你愿意你就可以干。同樣的銷售也是所有工作中二八定律表現(xiàn)的最明顯的，大多時(shí)候我們被畫著大大的餅，卻只能拿到蒼蠅腿一般的報(bào)酬。

銷售是跳板：

我們被告知想入行最快就是去做銷售，同時(shí)沒有人會(huì)一直待在銷售的位置上，這太辛苦。更多的時(shí)候都是一邊干著銷售工作一邊尋找更好的位置。

很多人選擇做銷售并不是主動(dòng)選擇，恰恰相反很多時(shí)候是因?yàn)闆]有選擇。得不到心儀的工作，于是面臨選擇做一份自己并不是那么喜歡工資一般還是自己并不喜歡卻可能工資很高的工作，對(duì)于未知，大多人都會(huì)選擇做銷售。因?yàn)檫@好像是一個(gè)只要你愿意付出、愿意拼搏就一定會(huì)有高回報(bào)的選擇。魚和熊掌不可兼得的時(shí)候，肯定是更值錢的熊掌被選擇，這無可厚非。然而很多人并不能真正的做到把自己的一切貢獻(xiàn)給工作，這是他們薪水微薄的一個(gè)原因。比起可預(yù)見的工作內(nèi)容，很多人更騏驥一個(gè)天上掉餡餅的機(jī)會(huì)。他們覺得做銷售就是這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)。

但實(shí)際上是否適合做銷售，每個(gè)人的心中都是有一個(gè)天平的。你是否有足夠的心理承受能力去面對(duì)客戶強(qiáng)硬的拒絕，面對(duì)時(shí)刻的業(yè)績(jī)壓力，面對(duì)毫無自由的個(gè)人時(shí)間？

如果你鐵了心了做銷售，并且打算得到不錯(cuò)的薪水，得到足夠的晉升機(jī)會(huì)。你又該做些什么？方法不對(duì)，辛苦白費(fèi)。要成為優(yōu)秀的銷售人員，以下三點(diǎn)建議：

相信你的產(chǎn)品。說白了，任何一個(gè)行業(yè)，產(chǎn)品都是核心競(jìng)爭(zhēng)力。離開了產(chǎn)品的銷售就是欺騙客戶。但是很多銷售人員對(duì)于自己的產(chǎn)品的沒有什么信心的。這就涉及到你是否真正分析過你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品市場(chǎng)，你的用戶畫像。你如果什么都不知道那對(duì)產(chǎn)品自然是缺乏自信的。

提升你的專業(yè)程度。專業(yè)這個(gè)詞可以說很成熟很全面。小到你的外在形象，舉止談吐，大到你的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，更是包括你的心理抗壓能力等等各個(gè)方面。我們細(xì)化來說，一個(gè)人的外在形象在第一眼決定了別人對(duì)你的職業(yè)定位。一個(gè)衣著成套，搭配合宜的人，一定是個(gè)自律的人。這會(huì)讓別人覺得你做事利落有條理。一個(gè)舉止得體，談吐大方的人，會(huì)進(jìn)一步加深別人對(duì)你的好感，進(jìn)而取得信任，達(dá)成交易。還有提升你的心理抗壓能力。因?yàn)殇N售行業(yè)真的是應(yīng)了一句老話“人上一百，形形色色”。你可能會(huì)遇見各種各樣的客戶，所以抗壓能力是非常重要的。

也是最重要的一點(diǎn)，不要害怕，勇敢實(shí)踐。實(shí)踐出真章，任何東西光是理論知識(shí)豐富都是不夠的。尤其是銷售，是一個(gè)和客戶互動(dòng)的過程。很多東西你必須實(shí)際去做才能了解。在某一個(gè)特定的階段，你的成功概率是固定的，比如生手階段，你銷售的成功率是1%，到你熟練階段，你的成功率是20%，那么要想多成功，只有比別人勤勞，多跑客戶，基數(shù)變大了，概率不變，最后得出的結(jié)果也會(huì)變大的。不斷的學(xué)習(xí)，專業(yè)上的熟練、不停地實(shí)踐、勤勞的工作、不斷的反思總結(jié)，團(tuán)隊(duì)配合，好好做人，是一個(gè)銷售從初級(jí)入門到熟練高手所必備的。

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