增強(qiáng)說服力的法寶，利用示范制造效果演示是一種表現(xiàn),是最容易引起觀眾的注意。前面我講吸煙的危害,除了引用統(tǒng)計數(shù)據(jù),我拿出一個薄衛(wèi)生紙,然后向紙吹一口煙,留下一個淺淺的痕跡,然后告訴大家,也許一口煙似乎沒有影響,但如果向紙吹成千上萬的煙氣,就會看到紙已經(jīng)黑掉了。這樣我們的肺塊就像衛(wèi)生紙一樣,如果長時間吸煙,肺部不知道會變得多可怕。通過示范行動,也比你剛才描述的方式,更讓人覺得吸煙的后果有多嚴(yán)重。

提出一個好的比喻

有一個卡內(nèi)基訓(xùn)練學(xué)生在課堂上介紹自己的行業(yè),但他不知道如何介紹,我們就一起為這個學(xué)員想辦法。他的工作與計算機(jī)數(shù)據(jù)庫這些有關(guān),然后我們開始討論如何能讓別人了解他的工作。

他說:“我想到了!像所謂的智庫。“他做的電腦數(shù)據(jù)庫,類似智庫,特別是對于那些需要申請專利,可以通過系統(tǒng)得到很大的幫助。

相信很多人在演講,匯報時,主題可能很專業(yè),但聽眾沒有完全理解,所以如何讓事情能讓觀眾聽懂?比喻,就是一個很好的方式。

我們在銷售培訓(xùn),要求學(xué)習(xí)者使用常見辦公文具,來介紹他們的工作,這是一個很好的比喻練習(xí)。

像有一位IBM的學(xué)生把鉛筆,橡皮和訂書機(jī)放在杯子里面,再解釋她所做的行為就是為客戶提供完整、穩(wěn)定的系統(tǒng)服務(wù),可以把資料放在系統(tǒng)中,這樣就不會雜亂,就像杯子可以放各種文具一樣。

你看,這不就更容易理解了嗎?

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