引用專家證言

當(dāng)我們看電視廣告,常常請名人代言,因?yàn)槊嗽谏鐣?huì)上有一定的可信度,人們更愿意相信他們。

當(dāng)我們在做演講時(shí),也可說:“請名人代言,明星是用于支持我們的想法。例如,我想強(qiáng)調(diào)卡內(nèi)基訓(xùn)練的效果,我可以引用南山人壽的董事長說的話,他說:“在大學(xué)時(shí)他在卡內(nèi)基訓(xùn)練,覺得他的成熟度是相同的年齡十倍”。

至于投資行業(yè)很有名宋文琪,她的兒子在讀書的時(shí)候也報(bào)過卡內(nèi)基訓(xùn)練,因?yàn)樗挝溺饔H自上過課,所以她知道效果很好。但兒子不想上,就請老師打電話給媽媽,老師勸她不要堅(jiān)持兒子卡內(nèi)基訓(xùn)練。

結(jié)果宋文琪歌的回答:“你是他的老師,其他的事情我聽你的,我是他的母親,我知道他該不該在卡內(nèi)基訓(xùn)練,這個(gè)你得聽我的?！?/span>

如果我想給一群父母介紹卡內(nèi)基培訓(xùn)課程,宋文琪這句話就很有說服力。然而,援引專家的證詞,就像引用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),最好是用生動(dòng),活潑的方式來進(jìn)行表達(dá)，才不會(huì)讓別人認(rèn)為你在顯擺。

拿出展示品

所謂“眼見為實(shí)”,如果你能在演講,準(zhǔn)備一些道具,有時(shí)候會(huì)增加你的說服力。

我曾經(jīng)聽過一個(gè)講座,演講者講述了這樣一個(gè)故事:A和B兩個(gè)年輕人比賽砍樹。埋頭苦砍的的A,過了一會(huì)兒,他聽到B的聲音停了下來,心想:“這家伙偷懶?！彼恍菹?繼續(xù)努力。沒過多久,B又開始砍樹。A沒有停頓,B是一會(huì)兒砍一會(huì)兒停,于是A猜想B是停下來喝咖啡,吃東西,以B的進(jìn)度，A相信他應(yīng)該穩(wěn)定的要?jiǎng)倮?/span>

結(jié)果比賽結(jié)束,B砍了60，A砍了20,A很驚訝的說:“我想我應(yīng)該贏了為什么你砍的數(shù)量如此之高?”事實(shí)是,B每次停止,都是磨斧子。

當(dāng)時(shí),演講者拿出一把斧頭,給這個(gè)演講的故事添加了說服力。也許,把斧頭,帶上臺(tái)并非易事,但我們可以帶很多添加說服效果的小東西。

例如,當(dāng)我談?wù)撟约鹤钣谐删透械氖?當(dāng)我還是個(gè)孩子在作文比賽中獲得了一等獎(jiǎng),如果我邊說邊把獎(jiǎng)狀,拿出來,就有很好的加分效果。

當(dāng)談到卡內(nèi)基人際關(guān)系原則,如果拿出一本書“卡內(nèi)基人際關(guān)系和溝通與黃金法則”的小冊子,強(qiáng)調(diào),這是卡內(nèi)基四十年經(jīng)驗(yàn)積累的本質(zhì),甚至送到現(xiàn)場觀眾一本書,效果會(huì)更好。

親愛的讀者,我們提到的這些構(gòu)成精彩演講的條件,使你的演講更精彩的六個(gè)法寶,也可以用于表示團(tuán)體溝通等場合。

回到我們一開始說,熱情是確定演講是否精彩最重要的關(guān)鍵,當(dāng)你說的每一個(gè)字都充滿了認(rèn)同，切迫不及待的想和別人分享，這樣你的說服力就已經(jīng)很強(qiáng)大了。

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