開(kāi)通“順手買(mǎi)一件”的商家在沒(méi)有額外費(fèi)用投入情況下，能帶來(lái)新增交易。

目前，已開(kāi)通商家的主要玩法有四種：

一是推薦新品，以一定的折扣向消費(fèi)者推薦店鋪新品，且爭(zhēng)取復(fù)購(gòu)（5元以上的成交價(jià)計(jì)入搜索成交）；
二是清理尾貨，對(duì)占用庫(kù)存的尾貨通過(guò)順手買(mǎi)一件向消費(fèi)者推薦；
三是派送小樣，通過(guò)順手買(mǎi)一件，將小樣派送到消費(fèi)者手中。下單過(guò)程中有消費(fèi)者篩選，人群更精準(zhǔn)；
四是提升客單價(jià)，低價(jià)格和主推品較為匹配的商品通過(guò)順手買(mǎi)一件帶動(dòng)整個(gè)下單的客單價(jià)提升。

千牛后臺(tái)“順手買(mǎi)一件”配置頁(yè)面

最近，在同店“順手買(mǎi)一件”的基礎(chǔ)上，正在繼續(xù)向商家開(kāi)放的功能還具有“跨店”新能力。具體來(lái)講，商家報(bào)名的商品可通過(guò)“跨店順手買(mǎi)一件”推薦給從未購(gòu)買(mǎi)過(guò)該品類(lèi)的新客戶。

前期參與“跨店順手買(mǎi)一件”的一位經(jīng)營(yíng)美妝護(hù)膚品的淘寶商家介紹，從店鋪數(shù)據(jù)來(lái)看，無(wú)論是基于同店邏輯的“順手買(mǎi)一件”亦或是不同店邏輯的“跨店順手買(mǎi)一件”，都能帶來(lái)不錯(cuò)的訂單新增。

而倆者的區(qū)別是，后者能帶來(lái)更多品類(lèi)新客，以及在大促期間帶來(lái)暴漲的增量訂單。比如，商家在報(bào)名“跨店順手買(mǎi)一件”活動(dòng)后，可以將這些商品推送給更多有類(lèi)似場(chǎng)景需求的消費(fèi)者，甚至是沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)該品類(lèi)的消費(fèi)者，達(dá)到拉新作用。該商家表示“最近一周開(kāi)啟跨店順手買(mǎi)一件后，除了訂單量增加，新客量也創(chuàng)了新高”。

而另一位從事家清行業(yè)的商家表示，自己店鋪的一款4斤裝洗衣液，最高峰時(shí)候來(lái)自“跨店順手買(mǎi)一件”的銷(xiāo)量一次就達(dá)到1.4萬(wàn)單。

訂單頁(yè)上的“順手買(mǎi)一件”

不僅是在美妝個(gè)護(hù)行業(yè)，在如食品零食、家清百貨、玩具擺件等標(biāo)品類(lèi)行業(yè)一樣，越是能體現(xiàn)性價(jià)比、品牌心智的順手買(mǎi)一件商品，越能快速打爆。

以三只松鼠為例，試用順手買(mǎi)一件功能過(guò)程中，銷(xiāo)量表現(xiàn)最好的是100g的小袋裝植物牛肉干和110g的小袋裝夏威夷果。三只松鼠相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，轉(zhuǎn)化率超20%，是目前所見(jiàn)轉(zhuǎn)化率最高的工具之一。

對(duì)商家來(lái)說(shuō)，順手買(mǎi)一件（包括跨店順手買(mǎi)一件）帶來(lái)的最大價(jià)值在于，它是一個(gè)爆款工具，通過(guò)增加銷(xiāo)量快速打爆單品。

當(dāng)然，這也要求商家在設(shè)置商品時(shí)，要根據(jù)自身品牌或店鋪調(diào)性，選擇極具性價(jià)比或者新品小樣試用這些具有消費(fèi)者利益點(diǎn)的商品去設(shè)置順手買(mǎi)一件的商品池，負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的淘寶小二分享道。

據(jù)了解，截止目前已有超40萬(wàn)個(gè)商家每天使用該功能增復(fù)購(gòu)、推新品。