投產(chǎn)比簡單來說就是我們投入后能夠獲得多少的產(chǎn)出、回報(bào)。其實(shí)投產(chǎn)比和每個(gè)類目的ppc以及客單價(jià)是強(qiáng)相關(guān)的，如果客單價(jià)低，ppc又比較高，往往很難做出好的投產(chǎn)。那我們要怎么通過ROI來衡量我們的盈虧狀態(tài)呢？

這里給到大家一個(gè)粗略的計(jì)算公式：ROI盈虧平衡點(diǎn)=1/毛利率。這里舉個(gè)例子，比如我們的產(chǎn)品賣一件利潤是25%，那么ROI盈虧的值=1/25%=4，這就意味著我們直通車投產(chǎn)做到了4就是不虧的，4以上是掙錢，4以下就是虧本。

那為什么說是粗略的計(jì)算呢？

因?yàn)槊示褪且粋€(gè)粗略值，我們還需要考慮到產(chǎn)品的快遞費(fèi)用、退款率等等。當(dāng)然，就我們付費(fèi)推廣而言，就還是按照這一公式來計(jì)算投產(chǎn)即可。

清楚了投產(chǎn)的計(jì)算，那我們要怎么才能提高投產(chǎn)呢？

一、影響投產(chǎn)的因素
投產(chǎn)不穩(wěn)定的時(shí)候，我們首先要了解影響投產(chǎn)的維度有哪些：

關(guān)于這點(diǎn)剛才也說過，不過我們?cè)偻ㄟ^投產(chǎn)公式來具體分析一下：投產(chǎn)的公式=成交金額/花費(fèi)=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/點(diǎn)擊量*PPC。

繼續(xù)推導(dǎo)，分子分母同時(shí)去掉點(diǎn)擊量，推導(dǎo)出ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/PPC，從這一推導(dǎo)公式中我們可以看的出，ROI和轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)相關(guān)，和PPC反比。

所以我們能夠得出結(jié)論，即ROI和這三個(gè)指標(biāo)值密切相關(guān)，提高轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)，降低PPC。

二、提升ROI方式

剛才分析了，影響ROI的三個(gè)主要因素，那我們就分別來看看這三點(diǎn)該如何優(yōu)化吧。

1、轉(zhuǎn)化率

影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多，那既然是說直通車，我們就從直通車方面來看怎么優(yōu)化。直通車要優(yōu)化數(shù)據(jù)，主要從關(guān)鍵詞、人群、創(chuàng)意、地域這幾個(gè)方面去進(jìn)行，具體優(yōu)化數(shù)據(jù)可通過跑出來的數(shù)據(jù)去觀察，將其中優(yōu)質(zhì)的因素留下。

關(guān)鍵詞
人群
創(chuàng)意圖
地域

在根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化轉(zhuǎn)化率前，我們需要去看點(diǎn)擊量，一般數(shù)據(jù)至少需要累積80個(gè)以上，才可以去評(píng)判這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率好還是不好，不至于因?yàn)楦怕市詥栴}造成誤差。

在有足夠點(diǎn)擊量時(shí)再去把轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞、地域、人群、創(chuàng)意去做刪除，相對(duì)的可以把轉(zhuǎn)化率高的增加溢價(jià)，放大展現(xiàn)。

通過這種方式，可以在較短的時(shí)間內(nèi)就優(yōu)化好投產(chǎn)數(shù)據(jù)。我給大家看個(gè)例子，這個(gè)是我之前的學(xué)員用轉(zhuǎn)化率的方法提升ROI 的數(shù)據(jù)案例，只用了七天時(shí)間，就有明顯的數(shù)據(jù)提升，并且可以看到轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)是成正比的趨勢(shì)線合并提升。

當(dāng)然了，想要提高轉(zhuǎn)化率，除了要做好直通車方面的優(yōu)化外，產(chǎn)品本身的內(nèi)功也是不可忽視的。像產(chǎn)品的圖片、詳情、小視頻、銷量、買家秀（好評(píng)/差評(píng)）等等，這其中每一個(gè)因素，都是一個(gè)商品或者是一家店的根本。

在這里著重突出下面這兩點(diǎn)：

評(píng)價(jià)：在寶貝中，好評(píng)和買家秀對(duì)于轉(zhuǎn)化率來說是十分重要的，如果一家店鋪差評(píng)多，那即使你直通車花費(fèi)特別高有很多流量進(jìn)入也是沒用的。

主圖：主圖不是簡單地描述好產(chǎn)品即可，作為一名合格的商家，我們必須要知道產(chǎn)品的定位人群、使用場(chǎng)景、功效等等。之后根據(jù)標(biāo)簽人群去進(jìn)行主圖內(nèi)容的排版，從第一張到最后一張，都需要認(rèn)真思考、認(rèn)真去做才能做好轉(zhuǎn)化。

如果不懂產(chǎn)品的可以簡單粗暴地找到賣的好的競(jìng)品（價(jià)格、功能、人群都相似）去做參考改動(dòng)。

2、PPC
直通車PPC過高也是導(dǎo)致投產(chǎn)較低的原因之一，不過想要實(shí)現(xiàn)低PPC卻不是件容易的事情，那想要實(shí)現(xiàn)低PPC高排名需要注意什么呢？

主要就是權(quán)重，只要我們把關(guān)鍵詞權(quán)重做好，就能夠通過拖價(jià)把PPC拉低。那關(guān)鍵詞權(quán)重怎么提高呢？

關(guān)鍵詞權(quán)重具體表現(xiàn)在質(zhì)量分，而影響質(zhì)量分的維度是創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、賣家體驗(yàn)這三個(gè)。

創(chuàng)意質(zhì)量：創(chuàng)意質(zhì)量代表的是你關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量，這點(diǎn)我們持續(xù)優(yōu)化這個(gè)詞的主圖，并放大展現(xiàn)獲取更多點(diǎn)擊即可提高。

相關(guān)性：相關(guān)性不滿的關(guān)鍵詞可以在創(chuàng)意標(biāo)題中把關(guān)鍵詞加進(jìn)去獲取相關(guān)性滿分。

賣家體驗(yàn)：賣家體驗(yàn)代表的就是用戶整體的購物體驗(yàn)，如好評(píng)率，停留時(shí)間，DSR等等。

通過優(yōu)化這三點(diǎn)，做好關(guān)鍵詞權(quán)重后，我們相對(duì)應(yīng)的ppc也會(huì)逐步降下來，多個(gè)關(guān)鍵詞優(yōu)化下來得到的就是整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重值提升。

3、UV價(jià)值
想要拉升每名訪客的UV價(jià)值，我們可以通過一些營銷手段來提高。

比如節(jié)日可用的折扣營銷，兩件折扣、三件折扣，提升每名訪客購買的價(jià)值；或者客服推薦購買，例如衣服搭配，買一件衣服，推薦模特穿搭的褲子等等。

很多營銷方法我就不一一舉例了，主要的核心就是提高單個(gè)訪客的uv價(jià)值，在客單價(jià)方面做好提升。

今天關(guān)于直通車投產(chǎn)的內(nèi)容就分享到這里，不過在這里，還是要提醒大家一下，直通車畢竟只是一個(gè)推廣引流的工具，最終決定我們整體效果的還是要回歸到產(chǎn)品本身，做好產(chǎn)品定位，很重要。

▼新人開淘寶新店應(yīng)該怎么推廣？
▼直通車低價(jià)引流有哪些弊端？
▼廣州Shopee運(yùn)營培訓(xùn)課程哪家正規(guī)？